廣州logo設計公司保持客戶忠誠度是銷售中最大的挑戰(zhàn)之一。

如果廣州logo設計公司的產(chǎn)品或服務是市場上其他地方以相同質(zhì)量或價格提供的產(chǎn)品或服務，這可能尤其具有挑戰(zhàn)性。前段時間，如果客戶喜歡或信任您作為個人，就足以贏得他們的業(yè)務，但在當今競爭更加激烈和教育程度更高的市場中，這通常是不夠的?，F(xiàn)在，客戶不僅必須喜歡和信任您，還必須將您視為他們所在行業(yè)的專家——這只是為了進行初步銷售。為了保護客戶的忠誠度，您還必須在客戶的組織之間建立廣泛而深入的關系，以確保即使您的主要聯(lián)系人離開客戶公司，您也能保持自己的聲譽。客戶關系的三個方面有助于建立強大的客戶忠誠度。

建立個人關系

廣州logo設計公司在銷售中，人際關系可能是最知名和最傳統(tǒng)的銷售技巧之一。在客戶與您開展業(yè)務之前，他或她必須喜歡并信任您作為公司的門面。這意味著平衡您與客戶的個人關系與您的交易關系。當你拜訪客戶時，總是關于重新排序、升級或其他需要客戶寫支票的對話嗎？如果是這樣，你對交易關系很重，不斷地要錢，這最終會影響到客戶。與其先關注銷售，不如讓客戶覺得你關心他們。我不是在談論關于你孩子的談話，盡管這種閑聊是一種個性化關系的好方法。然而，更重要的是讓客戶覺得你關心他的成功。廣州logo設計公司通過培養(yǎng)與客戶的個人關系，您可以為您的產(chǎn)品和服務增加無形的價值。

建立業(yè)務關系

廣州logo設計公司與客戶的個人關系是培養(yǎng)忠誠度的第一層，但今天的客戶比 3-5 年前的客戶更加精明。您不僅需要讓他們喜歡您，還需要讓他們將您視為可以幫助他們推動業(yè)務發(fā)展并實現(xiàn)目標的資源。

我們稱之為建立業(yè)務關系。

廣州logo設計公司將自己確立為客戶的資源。當您認為合適時，將他們介紹給潛在客戶或員工。將他們放在客戶咨詢小組中，詢問他們的意見和意見，廣州logo設計公司將使他們對您的公司和產(chǎn)品產(chǎn)生一種內(nèi)在的所有權(quán)和投資感。確保您的公司和您作為個人參與思想領導、會議、專業(yè)發(fā)展和其他聲譽建設活動。許多研究表明，大約三分之二的客戶離開是因為他們覺得供應商對他們的需求漠不關心。廣州logo設計公司通過在銷售流程之外建立關系，確保您的客戶永遠不會陷入這種誤解。

建立企業(yè)關系

不要低估不僅與您在組織中的主要聯(lián)系人保持良好關系的力量，而且還要與客戶內(nèi)的其他人保持良好的關系。由于大多數(shù)公司的營業(yè)額如此之高，因此認為組織內(nèi)良好而忠誠的聯(lián)系必然有助于與客戶本身建立安全的關系是錯誤的。在 Engage Selling，我們最近有一個客戶簽訂了價值數(shù)百萬美元的運輸服務合同。這位客戶對我們的客戶來說是一個很好的客戶，但是他們的主要聯(lián)系人——廣州logo設計公司運營副總裁突然離開了公司。當新的副總裁上任時，他對服務進行了全面審查，包括運輸，并且由于客戶沒有在組織內(nèi)建立多種關系，因此沒有人支持他們的特定運輸服務。沒有人站出來對新任副總裁說我們客戶的運輸服務是完成他們的工作所必需的；沒有高管認為他們是公司不可或缺的一部分。

結(jié)果，他們被視為“只是一個供應商”，最終將 100 萬美元的合同輸給了競爭對手。與您的每一位客戶建立良好的關系真是太好了，但不要低估數(shù)量的價值。人們繼續(xù)前進；廣州logo設計公司為自己在客戶組織的多個領域建立聲譽提供保障。通過提供跨越客戶整個組織的關系以及顯示您關心客戶及其業(yè)務成功的銷售流程的卓越客戶體驗，您可以開始建立客戶忠誠度，而不必擔心競爭對手是否會削弱您的業(yè)務?？蛻羧?。事實上，你也許可以開始削弱他們的能力。