知道你的立場(chǎng)

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)相比如何？您的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)是什么？貴公司的杠桿點(diǎn)是什么？你對(duì)成功的愿景是什么？你的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？你將如何將你的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)？為了更有效地銷(xiāo)售，您必須了解您的行業(yè)、市場(chǎng)和前景嗎？

有遠(yuǎn)見(jiàn)

“愿景”通常表示“大局”視角，這一點(diǎn)很重要；但我管理的那些人都有一個(gè)讓每一天都成功的愿景，廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)需要知道每天要完成什么。成功的企業(yè)主、銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員不會(huì)漫無(wú)目的，也不會(huì)浪費(fèi)為生產(chǎn)力預(yù)留的時(shí)間。他們致力于改善銷(xiāo)售，重點(diǎn)關(guān)注由愿景定義的課程。

重新考慮你的推銷(xiāo)方式

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)很少有銷(xiāo)售職位需要電話推銷(xiāo)。電話推銷(xiāo)員是需要冷電話的銷(xiāo)售角色的典型例子。除非你的工作需要推銷(xiāo)，否則不要推銷(xiāo)。推銷(xiāo)的做法讓大多數(shù)潛在客戶(hù)感到厭煩。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)——它的資源——使銷(xiāo)售人員能夠用初始電話 (IC) 代替冷電話。IC 是吸引潛在客戶(hù)的一個(gè)有趣的、基于研究的和以其他為中心的理由。當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)的搭配提供了促進(jìn)有意義的、互利的聯(lián)系的基礎(chǔ)時(shí)，推銷(xiāo)就不再是推銷(xiāo)。最大限度地提高您的成功機(jī)會(huì)。進(jìn)行研究，找到利用點(diǎn)，并使用相關(guān)且有價(jià)值的數(shù)據(jù)個(gè)性化您的初始呼叫，從而創(chuàng)建有意義的聯(lián)系，吸引您的潛在客戶(hù)。

知道為什么你的潛在客戶(hù)應(yīng)該向你購(gòu)買(mǎi)。廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)幫助他們了解你的價(jià)值。有效的銷(xiāo)售工作為潛在客戶(hù)提供了愿景，將他們的興趣與您的報(bào)價(jià)聯(lián)系起來(lái)。為了建立聯(lián)系，銷(xiāo)售人員必須了解為什么他們的報(bào)價(jià)應(yīng)該受到特定潛在客戶(hù)的重視，并且有不少于兩種方法來(lái)傳達(dá)與您建立互利關(guān)系的想法。

培養(yǎng)融洽關(guān)系

獲得新客戶(hù)最被忽視但最重要的一步是與潛在客戶(hù)建立融洽廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)的關(guān)系。扎實(shí)的研究、正確應(yīng)用杠桿點(diǎn)和適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧將使您能夠與潛在買(mǎi)家會(huì)面。但是，如果沒(méi)有明確定義的流程來(lái)培育商機(jī)，您將失去銷(xiāo)售。我要求那些我管理的人為他們所有可行的潛在客戶(hù)維護(hù)帳戶(hù)獲取活動(dòng)。

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)客戶(hù)獲取活動(dòng) (AAC) 是一種簡(jiǎn)單但必不可少的方法，可以保持您尋求業(yè)務(wù)關(guān)系或交易的潛在客戶(hù)的注意力。當(dāng)然，AAC 并不適用于所有銷(xiāo)售計(jì)劃。

展示你的成功。

很少有銷(xiāo)售人員真正銷(xiāo)售。今天從事銷(xiāo)售的大多數(shù)人都是公司產(chǎn)品和/或服務(wù)的代表，他們的工作涉及不假思索地完成一些例行公事的動(dòng)作。他們的銷(xiāo)售是偶然的。相比之下，專(zhuān)業(yè)人士的銷(xiāo)售是舞臺(tái)的精心策劃的結(jié)果：一種定位技能，涉及影響銷(xiāo)售產(chǎn)生的事件和動(dòng)態(tài)。銷(xiāo)售系統(tǒng)的最終目的是發(fā)現(xiàn)、優(yōu)化和管理最有效和最有利可圖的流程，以進(jìn)行成功的銷(xiāo)售。