客戶拖延的三個原因

廣州品牌設計公司根據(jù)最近一項關于人壽保險業(yè)面臨的問題的研究，56% 的代理人表示，他們最大的銷售問題是客戶拖延。而且，正如您可能想象的那樣，這個問題并非保險業(yè)獨有。即使在收到所有購買信號（包括與您的解決方案、價格和服務達成一致）后，每個銷售專業(yè)人員也會在被擱置時感到沮喪。無論是保險、融資、信息技術還是設備投資，廣州品牌設計公司銷售人員都想要一個理由。客戶誠實嗎？還有其他我們不知道的問題嗎？是我們的競爭對手嗎？還是我們只是沒有在他們心中創(chuàng)造足夠的價值。

讓我們探討一下您的客戶可能會拖延的 3 個原因。

1-價值感知。

廣州品牌設計公司客戶沒有感知到足夠的價值。而且，沒有價值，就沒有投資。您必須證明您的解決方案的真正好處？它會賺錢、省錢、讓家人安心，還是會提高他們的競爭地位。使用的公式是價值=收益/成本。如果沒有價值，客戶唯一明顯的就是成本，這通常對您不利。用他們的方式傳達價值，而不是你的。公認的價值通常有助于防止拖延。

2- 客戶需求。

當您了解客戶的需求時，價值就會建立。戰(zhàn)略性和深思熟慮的問題是成功的關鍵。如果您想更好地了解客戶的情況，請?zhí)岢龈玫膯栴}。這是許多廣州品牌設計公司銷售專業(yè)人士面臨的問題——你提出問題是為了滿足自己推動銷售的需要，而沒有真正發(fā)現(xiàn)他們的需求。您提出問題來限定他們，而不是提出有助于建立信任關系的更深層次的問題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，客戶只提供了他們所擁有信息的 20%。要獲得其他 80% 的訪問權限，您必須建立信任。作為專家，您應該充當顧問，提供和推薦最佳方向。當他們扭轉局面并開始向您詢問有關您的解決方案的問題時，您就知道自己走在正確的軌道上。如果他們開始停滯不前，

3-死氣。

廣州品牌設計公司最后一點是最難的。你不知道為什么客戶不回復你。你傳達了價值，你問了所有正確的問題以引起他們的興趣，他們說他們已經準備好采取行動了，但他們從地球上掉了下來。是我一個人還是這似乎比以往任何時候都更頻繁地發(fā)生？首先，你很興奮，然后你就失望了。你不知道發(fā)生了什么。他們找到了另一種解決方案嗎？廣州品牌設計公司的優(yōu)先事項發(fā)生了變化嗎？你能想到的就是如何讓他們回你的電話？這可能很困難——您的客戶和潛在客戶正被大量信息轟炸，以至于通常很難從混亂中切入。有創(chuàng)意；留下語音郵件，提醒他們您解決的他們的需求。您還可以發(fā)送一封跟進電子郵件，回顧他們分享的需求以及他們?yōu)槭裁凑f您是他們的好解決方案。告訴他們您很樂意解決可能出現(xiàn)的任何新問題。如果他們的沉默繼續(xù)，但你仍然相信他們是一個不錯的前景，回到關系的“增值”階段，看看會發(fā)生什么。

廣州品牌設計公司的客戶和潛在客戶的拖延令人沮喪，但這種情況通常會留下線索。

查看流程并重新考慮以下事項：

1. 客戶是否認可您提供的價值？

2. 你有沒有發(fā)現(xiàn)他們最重要的需求？

3. 你如何通過增加更多價值來克服他們的沉默？

如果廣州品牌設計公司的勘探和資格審查過程是健全的，請耐心等待并記住您有一個好的解決方案，他們會及時記住的。